Perguntas ao agente
O que perguntar ao agente imobiliário
Um agente responde ao que nenhum registo sabe: porque se vende, se o preço já desceu, o que entra mesmo no negócio. Nada disso substitui um número independente.
Para quem o agente trabalha de facto
Em Portugal o contrato de mediação é quase sempre assinado pelo vendedor, e a comissão calcula-se sobre o preço de venda. Isso não faz do agente um adversário, mas explica que informação chega sozinha e qual é preciso pedir. Quem sabe isto de antemão pergunta melhor e lê as respostas pelo que elas são.
Cinco perguntas que valem a pena
Porque é que o actual proprietário vende. Há quanto tempo o imóvel está à venda a sério, e não desde a última republicação do anúncio. Se o preço já desceu, e quanto. O que entra e o que não entra na venda, de preferência por escrito. E se houve outras propostas e o que lhes aconteceu. Uma resposta vaga ou evasiva também é informação.
O que nenhum agente lhe pode dizer com objectividade
Se o preço pedido corresponde ao mercado. Quem representa o vendedor tem poucos motivos para dizer por iniciativa própria que um preço está alto. É aí que um número independente e com fontes muda a conversa: em vez de aceitar um preço por confiança ou de adivinhar, entra com aquilo que os dados de mercado já dizem. Em avaliar um imóvel mostramos como esse número se forma.
O que a Scan my Home acrescenta a essa conversa
Envie o link do anúncio ou uma morada e recebe um relatório pdf em 8 a 15 minutos: um valor de mercado calculado com prudência, verificações por fórmulas fixas, sinais de alerta ordenados por gravidade e os custos de compra reais. Um relatório padrão custa 29,99 €. Não substitui as respostas do agente, põe-lhe ao lado uma segunda fonte independente.
O estado das coisas, com franqueza
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Perguntas frequentes
Que perguntas devo fazer ao agente imobiliário?
Porque é que o proprietário vende, há quanto tempo o imóvel está mesmo à venda, se o preço já foi baixado e quanto, o que está exactamente incluído na venda, e se houve outras propostas. Vale a pena perguntar de forma directa e, sempre que possível, por escrito.
O agente trabalha para o comprador ou para o vendedor?
Quase sempre para quem assina o contrato de mediação, normalmente o vendedor. A comissão depende do preço e de o negócio se concretizar, e isso decide o que é destacado e o que não é. Não é desonestidade, é a forma como o contrato está feito.
Como sei se o preço pedido é negociável?
O tempo no mercado e as descidas anteriores são os dois sinais visíveis, mas nenhum diz qual é o valor real. Uma avaliação prudente e com fontes em 8 a 15 minutos dá-lhe um número para negociar em vez de um palpite.
Há um relatório de exemplo verdadeiro e público, com cada número e cada fonte. Veja também o que verificar antes de comprar e os preços.