Vragen aan de makelaar
Wat u de makelaar moet vragen
Een makelaar kan vragen beantwoorden die geen register kan: waarom de verkoper verhuist, of de prijs al is verlaagd, wat er echt bij hoort. Niets daarvan vervangt een onafhankelijk getal.
Voor wie de makelaar eigenlijk werkt
Bij vrijwel elke verkoop wordt de makelaar ingeschakeld en betaald door de verkoper, meestal als percentage van de verkoopprijs. Dat is geen kritiek, zo werkt de opdracht nu eenmaal, en het betekent dat de makelaar de woning goed wil presenteren en tegen de beste prijs wil sluiten voor die klant. Directe, concrete vragen leveren nog steeds bruikbare informatie op, maar het blijft geen onafhankelijk advies.
Vijf vragen die de moeite waard zijn
Waarom de huidige eigenaar verkoopt. Hoe lang de woning daadwerkelijk te koop staat, niet pas sinds de laatste herplaatsing. Of de vraagprijs al is verlaagd, en met hoeveel. Wat wel en niet bij de verkoop hoort, het liefst schriftelijk. Of er andere biedingen zijn geweest, en wat daarmee is gebeurd. Vage of ontwijkende antwoorden zijn zelf ook informatie.
Wat geen makelaar objectief kan vertellen
Of de vraagprijs bij de markt past. Een makelaar die de verkoper vertegenwoordigt, heeft weinig reden om uit zichzelf te zeggen dat een prijs hoog is. Hier verandert een onafhankelijk, bronvermeld getal het gesprek: in plaats van een prijs op vertrouwen aan te nemen of te gokken, gaat u het gesprek in met wat de marktgegevens al zeggen. Zie woning taxeren voor hoe dat getal tot stand komt.
Wat Scan my Home toevoegt aan het gesprek
Geef de link naar de advertentie of een adres op en krijg een PDF-rapport in 8 tot 15 minuten: een voorzichtig berekende marktwaarde, controles op vaste formules, waarschuwingssignalen gerangschikt naar ernst, en de werkelijke bijkomende kosten. Een standaardrapport kost 29,99 €. Het vervangt de antwoorden van de makelaar niet, het geeft u er een tweede, onafhankelijke bron naast.
Stand van zaken, eerlijk
De dienst bevindt zich in een testfase en betaling staat nog niet aan.
Veelgestelde vragen
Welke vragen moet ik aan de makelaar stellen?
Waarom de verkoper verhuist, hoe lang de woning al te koop staat, of de vraagprijs al is verlaagd, wat precies bij de verkoop is inbegrepen, en of er andere biedingen zijn geweest. Stel elke vraag rechtstreeks en waar mogelijk schriftelijk.
Werkt een makelaar voor de koper of de verkoper?
Vrijwel altijd voor de verkoper. De courtage hangt meestal af van de verkoopprijs en van de vraag of de verkoop doorgaat, en dat bepaalt wat de makelaar benadrukt en wat niet. Dat is geen oneerlijkheid, dat is gewoon hoe de opdracht in elkaar zit.
Hoe weet ik of een vraagprijs onderhandelbaar is?
Tijd op de markt en eerdere prijsverlagingen zijn de twee zichtbare signalen, maar geen van beide vertelt u de werkelijke marktwaarde. Een voorzichtige, bronvermelde taxatie in 8 tot 15 minuten geeft u een getal om vanuit te onderhandelen in plaats van een gok.
Een echt voorbeeldrapport is openbaar, met elk cijfer en elke bron erin. Zie ook woning taxeren en de prijzen.